Este prima întrebare pe care o primim de la aproape orice antreprenor. Răspunsul corect nu este o sumă fixă, ci un calcul care pornește de la cât valorează pentru tine un client nou.
Pornește de la client, nu de la buget
Un buget de publicitate nu este „cât ne permitem să cheltuim”, ci „cât ne permitem să plătim pentru un client”. Dacă un client nou îți aduce, în medie, un profit de 500 de lei, poți plăti liniștit o parte din această sumă ca să îl aduci. Dacă îți aduce 50 de lei, regulile jocului sunt cu totul altele.
Calculul în 4 pași
- Află cât valorează un client. Profitul mediu pe o comandă, înmulțit cu numărul de comenzi pe care le face un client într-un an.
- Stabilește cât ești dispus să plătești pentru el. De obicei, o fracțiune din profitul pe primul an, astfel încât afacerea să rămână profitabilă.
- Estimează câți clienți noi vrei pe lună. Un obiectiv realist, pe care echipa ta îl poate și servi.
- Înmulțește. Costul acceptat pe client, înmulțit cu numărul de clienți doriți, îți dă bugetul de pornire.
De ce primele luni sunt de învățare
În primele 4–8 săptămâni, campaniile adună date: ce căutări aduc clienți, ce mesaje funcționează, din ce zone vin comenzile. Un buget prea mic în această etapă înseamnă date prea puține, iar deciziile se iau pe ghicite. Este mai bine să pornești cu un buget suficient pe un singur canal decât cu sume mici împrăștiate pe trei.
Unde se pierd cei mai mulți bani
Nu în suma totală, ci în locul în care ajunge. Reclamele afișate în zone unde nu livrezi, la ore în care nu răspunde nimeni la telefon sau unor oameni care nu își permit produsul tău consumă bugetul fără să aducă nimic. Cu targetarea geografică GIS, același buget se concentrează în zonele cu cerere reală.
Concluzia: bugetul potrivit este cel pe care îl poți justifica prin clienți. Când știi cât te costă un client și cât îți aduce, decizia de a investi mai mult devine simplă.
Vrei să afli cum se aplică asta afacerii tale? Programează o discuție gratuită de 30 de minute.
Vreau o analiză
