Nu ai nevoie de rapoarte de 30 de pagini ca să știi dacă marketingul tău merge. Ai nevoie de trei cifre, pe care le poți urmări lunar într-un singur tabel.
1. Cât te costă un client nou
Bugetul de marketing al lunii, împărțit la numărul de clienți noi aduși în acea lună. Include și costul agenției sau al echipei, nu doar reclamele.
2. Cât valorează un client
Profitul mediu pe care îl lasă un client pe durata relației cu tine, nu doar la prima comandă. Un client care revine de cinci ori pe an valorează mult mai mult decât pare la prima vânzare.
3. Cât îți întoarce fiecare leu investit
Profitul adus de clienții noi, împărțit la bugetul de marketing. Peste 1 înseamnă că marketingul se plătește singur. Cu cât e mai mare, cu atât merită să investești mai mult.
Cum le urmărești
Un tabel simplu, completat lunar: buget, clienți noi, vânzări, profit. După trei luni vezi tendința. După șase luni știi exact unde merită să pui următorul leu.
Vrei să afli cum se aplică asta afacerii tale? Programează o discuție gratuită de 30 de minute.
Vreau o analiză
